3. Sostenere le vendite usando leve emozionali

In un mondo sovraccarico di prodotti che sembrano tutti uguali non è facile “vendere” la tua proposta, trovando punti di unicità e di differenza rispetto ai concorrenti. Se lavori solo sulla descrizione razionale del prodotto ti ritrovi spesso in un vicolo cieco.

Ancora una volta è l’emozione la leva di differenziazione (le emozioni fidelizzano).

Che si tratti di una gara commerciale, del lancio di un nuovo prodotto, o di sostenere la forza vendita nel suo lavoro quotidiano, questo programma aiuta a trovare nuove chiavi per valorizzare un prodotto o servizio, per stabilire sintonia con chi ti ascolta, per creare messaggi chiari, sintetici e persuasivi.

Perché, anche quando non hai un prodotto che ti differenzia, puoi sempre avere un “racconto di prodotto” che ti differenzia da tutti gli altri. E che proietta su di te, sulla tua azienda, sul tuo brand un valore nuovo.